红牛创始人许书标：世界上没有不可能的事

“累了，困了，喝红牛 ”，这款消除疲劳的功能性饮料红牛在中国几乎没有人不知道，简单明了的广告语也深入人心。自从1995年12月红牛引入中国，便迅速打开了中国市场，至今，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。

虽然现在你打开搜索引擎红牛创始人会出现许书标、严彬两个名字，但其实红牛这个饮料真正的发明者和创始人是许书标。许书标是泰国人，出生于中国海南文昌，两岁的时候被亲人带去泰国去父亲团聚。小时候家里很穷，一家人靠养鸭和卖水果为生。

长大后，许书标先后从事过公共汽车售票员、销售员。这些工作让他逐渐积累了资金后人生经验，之后他用这笔钱创立了一家名为TC制药厂的医药工厂，也就是在这里，许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”，这就是红牛饮料的最初由来。

之后，许书标的聪慧之处是当行业领跑者们将注意力放在曼谷的市场时，红牛却走了一条“农村包围城市”的路，许书标将注意力更多的放在二三线城市，前期免费将红牛派发给倒班工人和卡车司机，帮助他们在通宵熬夜工作时保持清醒。就这样，红牛不仅打开了市场而且还稳固了市场。红牛投入市场不到一年的时间就已经成为泰国第二大热卖的功能性饮料。第二年，红牛就打败了第一名力保健，独占鳌头。

红牛推出市场后大受欢迎，供不应求的同时让许书标意识到红牛走出泰国，走向国际化的必要。于是许书标把工厂办到国外，每天24小时流水性生产，很快红牛就覆盖了东南亚和西欧、北欧各国市场。许书标本人也成为了泰国不负众望的“饮料大王”。

但这样红牛还没有真正走向国际，直到一个叫奥地利商人迪特里希・马特希茨的到来。1982年的一天，28岁的马特希茨第一次来到泰国，他刚下飞机，觉得很累，就买了一罐“红牛”来喝。他发现，红牛效果好得惊人，一下就治好因长途跋涉而导致的疲劳。之后，他主动找到许书标，毛遂自荐说要帮他打开欧洲市场。两人一拍即合，1984年两人成立了红牛集团，将红牛远销70多个国家和地区。

1995年，红牛进入中国市场再次验证了许书标不怕困难，不相信不可能的信念。那时的中国对泰国的了解都不多，一款来自泰国的功能性饮料自然没有很高的销量。但红牛的聪慧之处就在于它以本土化的策略进入中国市场，通过广泛的品牌暗示、大力的媒介推广、强大的终端建设进行组合，没想到这样很快就在中国发展起来。

谈到工作，许书标感到积极和主动，他确实喜欢工作，经常工作到半夜一两点。而且在工作中他从来不抱怨，不相信有克服不了的困难。只要想办法，去做，困难总会迎刃而解。